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赢在手机时代

来源:瑞光之声299期  发布时间:2015-01-24

      水生动物不要羡慕陆生动物的四只蹄子,真正要解决的是生出一只肺,而不是用自己的鳃去呼吸!

                                               
——写在前面的话      


      众所周知,手机是全球最大的数码消费品,在世界各地,手机几乎全面普及,而在移动网络上,手机更是超越了笔记本的覆盖率;随着手机技术的发展,3G网络技术的不断成熟,以及4G网络的出现,相信手机将会成为覆盖率超过笔记本的最佳网络营销工具。当到了这个时候,手机网络营销就应运而生。
      那么什么是手机网络营销?手机网络营销就是,利用手机的移动网络与固网的融合支持,把网络营销的模式由传统的固网发展为固网与手机移动网络相结合的新模式,归根到底,手机网络营销就是利用手机网络来展开营销活动的一种网络营销。将会比传统的固网网络营销有着更加丰厚的优势,因此,手机网络营销将会成为移动互联网发展的一种新的营销理念。
      那么,不久的将来,手机网络营销的发展与趋势会是什么样的呢?
      第一个阶段:微信营销阶段(微信广告)


      在移动互联网时代,我们希望有一种沟通方式不受时间、空间的约束,我们希望能传递文字、图片、语音、视频等各种信息,我们还希望沟通更加便捷,成本更低,于是微信诞生了。有了微信,短信我们渐渐用得少了,因为即便只是发送文字消息,短信也不如微信方便,而要发送图片、音频、视频等多媒体信息,短信更是需要支付高额的通信费用。
      由于微信的广泛普及,企业营销模式也随之改变。
      每一个新媒体的出现,都会带来企业营销方式的巨变。微信也不例外,它已经拥有了近4亿用户,而且专为企业提供了公众平台和技术开发平台,企业可以在微信上完成从市场调研到客户管理、客户服务、销售支付、老客户维护、新客户挖掘等的所有工作。
      微信营销的核心是让粉丝充分依赖于企业,这也是微信对于整个广告行业和营销行业来说最具颠覆性的地方。微信的粉丝是最精准的,而且微信本身就是个私密的个人沟通工具,粉丝在和企业微信互动的时候就已经将自己的需求点告诉了企业,企业需要做的就是顺水推舟而已。那么如何让这些粉丝源源不断地给企业带来“财富”呢?那就要让他们产生依赖!
      怎样让粉丝对企业产生依赖,我们从以下步骤着手:
      1:引发关注
      2:刺激欲望
      3:引发共鸣
      4:相信问题
      5:号召行动
      要实现以上五步,离不开微信营销的基础——微网站,将企业微网站植入微信公众平台,关注公众平台即可访问网站。所有微网站中显示的文章及板块,都可以通过设置关键词,而实现自动回复。公众平台搭配"微网站",犹如虎添翼!在保留公众平台所有优势的前提下,提升展示形象,实现与客户更好的互动,而让他们逐步对企业产生依赖。
      当实现了粉丝对企业的依赖,就需要采取更多的措施促进营销的最终完成,这时候,我们将进入下一个阶段。


      第二阶段:APP营销阶段(APP广告)


      手机APP是基于安卓和ios的开发也是基于微信的2次开发,相对于微网站,APP应用功能更强大、速度更快速,并且拥有自己的独立logo,比微网站能够更有针对性的为客户提供需要的服务。
      手机APP营销都有哪些特点
      1、    成本低

      APP营销的模式,费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多,只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了。

      2、    持续性

      一旦用户下载到手机成为客户端,那么持续性使用成为必然。

      3、促销售

      有了APP的竞争优势,无疑增加了产品和业务的营销能力。

      4、信息全面

      全面展示信息,能够刺激用户的购买欲望,移动应用能够全面的展现产品的信息,让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了,降低了对产品的抵抗情绪,通过对产品信息的了解,刺激用户的购买欲望。

      5、品牌建设

      提升品牌实力,形成竞争优势,移动应用可以提高企业的品牌形象,让用户了解品牌,进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产,为企业形成竞争优势。

      6、随时服务

      网上订购,通过移动应用对产品信息的了解,可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。 顾客交流和反馈,利用手机和网络,易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。客人的喜爱与厌恶的样式、格调和品味,也容易被品牌一一掌握。这对产品 大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等,均有重要意义.

      7、跨时空

      营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点,使得脱离时空限制达成交易成为可能,企业能有更多的时间和更多的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地提供全球的营销服务。

      8、精准营销

      通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限,借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。

      9、互动性强

      这种营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。将时下最受年轻人欢迎的手机位置化“签到”与APP互动小游戏相结合,融入暑期营销活动。消费者接受“签到玩游戏 创饮新流行”任务后,通过手机在活动现场和户外广告投放地点签到,就可获得相应的勋章并赢得抽奖机会。

      10、用户粘性

      APP本身具有很强的实用价值,用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手,是手机的必备功能,每一款手机都或多或少的有一些应用。APP营销的粘性在于一旦用户将应用下载到手机,应用中的各类任务和趣味性的竞猜会吸引用户,形成用户粘性。
      当APP营销日趋完善,我们就可以进入APP功能阶段,形成全球、全国等区域的APP品牌以及市区,县级区域的APP的行业品牌,打造属于自己的专属领域。

      现代技术瞬息万变,要想取得并且维持成功就不得不紧跟时代步伐,时刻关注外界变化,敢做领导者,敢于向新时代跨步前进,只有掌握了时代的需要,才能把握成功命脉,走向时代巅峰。



电子商务部:姚雪丽

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