郑州印刷厂

印刷报价指南:印刷报价必备知识

来源:网络  发布时间:2015-01-05

印刷最基础的知识 
1.纸的单位:  

A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量  
B.令:500张纸单位称:令(出厂规格) 
C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。 

2.纸的规格及名称: 
A.纸最常见有四种规格:  
(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米  
(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米  
(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米  
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。 
B.纸张最常见的名称:  
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。  
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。  
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。  
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。  
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。  
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。  
(7).无碳纸:  
40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,  
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。  
(8).铜版纸:  
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。  
B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ 
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。  
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。  
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。  
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。  
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 

3报价公式及技巧:  
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。  
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。  
(3).用计算器详细计算成本和盈利。  
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。  
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。  
如:选用纸张大小,纸质好与坏,  
胶片国产和进口,  
印刷质量,  
交货时间,  
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。  
(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感  
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 

4校稿和交货技巧:  
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。  
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。  

5收定金和货款技巧:  
(1).向客户讲明定金原因:  
A.打稿.打样.投资成本  
B.让客户有诚意  
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。  
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。  
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。  
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 

6.过错和质量有问题如何处理:  
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。  
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。  


7.报价公式:  
(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量  
(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款  
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